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| Maria Carolina Linhares | presidente da ADVB/SC

Se a proposta é criar estratégias de vendas e marketing que tragam resultados efetivos para a sua empresa e o consequente aumento da visibilidade de sua marca, a inovação tem papel fundamental neste processo. Em recente premiação da ADVB/SC, o Top de Marketing 2011, deparei-me com iniciativas ousadas, arrojadas e que nos mostraram que inovar é arriscar e que o processo criativo não depende apenas de uma ideia. O mais importante é o modo como essas ideias tomam forma através do processo de inovação.
Um dos exemplos da utilização da inovação como ferramenta essencial no planejamento das estratégias de marketing e vendas é o case da SCGás, que conquistou a nota máxima da premiação, o Top One, com um projeto arriscado, que previa implantar, no prazo de dois anos, o gás residencial em 86 condomínios de Criciúma. Para isso, realizou um conjunto de estratégias que incluiu: distribuição de avisos do início e do término das obras, além de uma campanha publicitária que ressaltou o atributo da inovação. Atualmente, o combustível é consumido em 881 residências e há 2.403 clientes já confirmados aguardando a li-gação.
Quem também obteve destaque foi a Imobiliária Chapecó, que apostou em estratégias ousadas para a divulgação de um prédio de altíssimo padrão no município. A empresa desenvolveu com o auxílio da agência Glóbulo - Célula Criativa, uma campanha que teve como astros principais: um Sheik, uma limousine, apenas cinco outdoors e uma cidade inteira comentando sobre o assunto. O resultado foi a venda de dez apartamentos no valor de R$ 2 milhões cada, com uma ação que custou menos de 5% da verba total destinada ao projeto inteiro, num prazo 42% menor do que o previsto.
Assim como as empresas citadas acima, muitas outras têm despontado no cenário empresarial catarinense mostrando a sua preocupação em não somente divulgar a sua marca, mas fazer algo a mais para obter êxito em seu negócio. Inovar, correr riscos, fazer diferente é extremamente importante para obter destaque no concorrido mercado em que estamos inseridos.